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华为中兴员工论坛社区从南漂到国漂 全球漫游某华为客户经理的自述，绝对精彩！

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[国内] 某华为客户经理的自述，绝对精彩！

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2008-09-10 09:04 | 只看楼主

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某华为客户经理的自述，绝对精彩！

和大家一起分享HW工作的三年
　　
　　从大方向来讨论
　　
　　
　　自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.
　　大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什
么会这样.
　　
　　一、从05年的销售额来说起.
　　
　　2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是
3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标
准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美
一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了
CDMA20001xEV DO网络。华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。
　　 1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是
泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多，发一个机站亏一个。当然HW的
目标是以后的扩容，或者是打开局面，取得第一次商用局，取得一个标干性业务。
　　 2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者，大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞
争。一个路由器，同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多，
而且思科每年还收服务费。思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时，工作时
间自己选择。
　　
　　通讯业是我们中过的骄傲
　　现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行
业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句
话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
　　
　　而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电
路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们
中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。
　　
　　但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百
年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，HW也好，中兴也
好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开始独
立最多五年。
　　
　　但是中兴也好，HW也好，都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年
内达到世界百强企业目标100亿美元/年，超过爱立信之类的话。。现在这两家企业如果从97
年开始算的话，每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿的，能
有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的，是中国的GDP增长带来的，是中国经
济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。
　　
　　很多人都不知道HW靠卖什么，通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简
单的通讯知识介绍。
　　
　　一部固定电话要打通，要有以下设备。核心网、交换机，接入网，出口局，传输设
备，计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好，小区用户有
5000户，电信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小，只要8000
线左右的接入网就可以呢，电信大概要投资200万左右建好，其中每线接入网大概是200元，
HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右。
　　
　　说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候，中
国电信用的接入网是爱立信，北电等国外公司的最开始是2000元/线，这就是大家那个时候
装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装，因为国外公司不加班，有货就给你没
有货就不给你，所以装个电话要送烟送礼才可以装。
　　
　　随着国内的上百家通讯公司的开始，最开始出名的是“巨大中华”而现在实际上只有
中兴，和HW了。我们不得不佩服这两家公司。
　　就是因为这两家公司的大力发展，才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问，那
么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司，这国外的这类产品早就在
97年以后逐步退出了中国市场。

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最新一个消息，中兴郑州处的一个维护员工在五一疲劳引发疾病死亡，留下一个妻子一
个小孩和四个老人。
　　
　　
　　通讯业的飞速发展
　　
　　在93年，您装一个电话需要3000元，还要求人，97年您装一部电话需要1500元，不需
要排队。
　　 93年“巨大中华”只能卖乡镇电信需要的设备，我们叫小交换机，而县以上的万门交
换机全部是国外的。97年以后华为，中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市，开始
到县，到市，到省。以至现在可以开展全国的业务。
　　
　　而我们国人对电信的消费也是，从93年月均消费一元，基本内容信件费，偶尔给远方
的亲戚打个电话，到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等。
　　
　　这个消费的增长不光是电信的收入增长，而是HW收入的增长。你每个月的话费的10%应
该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说，电信投资
200万，5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户，还有维护成
本）
　　
　　同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爷，变成你的孙子了。以前的电信是
什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门，现在呢，现在的电信是一个公司，这个公司
赚了自己的钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度，那么电信会变本加厉把这种态度转
变对待HW，当你的电话打不通的时候，你骂电信，电信最多只是听着你的骂，如果是HW设备
问题，HW的员工不管是在吃饭，睡觉，做爱，必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到
各种处罚，肯定会有部分HW员工，不管是研发的，还是维护的。
　　
　　说了这么多废话，只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW，我
想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说，只有写我在HW的三年的经历了。我
是在线写的。可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解。

思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了
世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一个个将退出彩电市场,因为
他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次
出钱购买别人的生产线,购买别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不
记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.他那里知
道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家
已经停止生产了.

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没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM，到处飞来飞去，进出高级酒店，经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了简历。不久，我就收到华兴的通知，要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消。

　　后来听说是因为我曾经在网信工作过，他们不想直接面试我。

　　偶然有一个机会到深圳出差，我就顺便给上次通知面试的人打了个电话。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音。与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后，我被告知当天下午到其总部面试。

　　我在内地的网信上班，习惯了出门打车的生活，原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时，从我住的宾馆打车到华兴总部，却花了我100多元钱。深圳的出租车价格全国第一，果然名不虚传。在那里我见到了一个副总。也许我天生就是做销售的料，和他很轻松地聊了一个多小时；后来另一个部门的总经理也参与进来，我们又聊了半个小时；随后我的工作就拍板确定了。

　　总经理说，在华兴工作的人有四等结果。

　　第一等：服从分配，能力强。这种人提升最快。

　　第二等：服从分配，能力差。这种人可以混下去。

　　第三等：不服从分配，能力强。这种人待遇差点，但是可以混下去。

　　第四等：不服从分配，能力差。滚蛋！

　　然后他问我是否服从分配。有了他的诚恳忠告，哪怕是让我一个人去月球也行，我当然表示愿意服从一切分配。

　　在华兴经过传说中的3个月军事化训练，我就来到了一个之前从未去过的城市--海滨。

　　没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM，到处飞来飞去，进出高级酒店，经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了简历。不久，我就收到华兴的通知，要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消。

　　后来听说是因为我曾经在网信工作过，他们不想直接面试我。

　　偶然有一个机会到深圳出差，我就顺便给上次通知面试的人打了个电话。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音。与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后，我被告知当天下午到其总部面试。

　　我在内地的网信上班，习惯了出门打车的生活，原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时，从我住的宾馆打车到华兴总部，却花了我100多元钱。深圳的出租车价格全国第一，果然名不虚传。在那里我见到了一个副总。也许我天生就是做销售的料，和他很轻松地聊了一个多小时；后来另一个部门的总经理也参与进来，我们又聊了半个小时；随后我的工作就拍板确定了。

　　总经理说，在华兴工作的人有四等结果。

　　第一等：服从分配，能力强。这种人提升最快。

　　第二等：服从分配，能力差。这种人可以混下去。

　　第三等：不服从分配，能力强。这种人待遇差点，但是可以混下去。

　　第四等：不服从分配，能力差。滚蛋！

　　然后他问我是否服从分配。有了他的诚恳忠告，哪怕是让我一个人去月球也行，我当然表示愿意服从一切分配。

　　在华兴经过传说中的3个月军事化训练，我就来到了一个之前从未去过的城市--海滨。

本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的，而
且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.
　　
　　可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还
有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧。我们这些打工的为什么要这样去卖命。
　　
　　
　　
　　
　　当我考上大学的时候，是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了都是一句
话，这娃厉害，以后前途无量呀，我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后，工作以
后我才知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋。
　　

海滨市同所有南方的城市一样，繁杂而闷热，而且似乎永远都在兴建着一些什么东西。人在这里就像蚂蚁置身于拥有各种奇怪美食的巨大蒸笼。我在海滨市没有同学，没有朋友，没有任何社会关系。但是经过那3个月培训，无与伦比的工作热情让我变成一只仿佛可以一口吞下大馒头的小蚂蚁。这并不可笑。我的联想从立马搞定一个网信公司的老总，随手签一笔上千万的合同开始，直到成为像东邪西毒、南帝北丐那样受人称道的行业精英。

　　除了幻想之外，现实的好处是我有一千多元的住房补助，这样我可以略微奢侈地在海滨市找一处公寓。我在找公寓的时候看见好几个模特样子的女孩在电梯里进进出出，这不禁让我希望将来发生一点艳遇。大脑中立即浮现出电视剧中"白领公寓"的镜头。

　　房租1500元，我毫不犹豫地租下了。因为在我的想像中，华兴的员工就应该住这样的房子。

　　海滨市办事处的工作指令很快下达，我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市--枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下，我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意，后来被公司发现，开除了，所以现在公司在这3个地方的关系很差。

　　由于网信的工作经历，我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程，但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴的内部资料丰富，我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等。那时候，我的大脑里每天除了工作再有没有其他。

　　对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难。简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人。困难的是，假如不合这些人胃口的话，情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头，或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品。不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个。我们没有选择。不管我们的客户是什么性格，什么特点的，都必须搞定。且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同。

　　在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子，而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的。令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样，正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们的躯体扭曲，所以我们才痛苦。

　　经过分析，我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和。于是我单独出差，准备到橡城好好施展一番。

　　那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时，详细咨询了相关的项目。告别的时候，我问他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐。但他拒绝了。

　　那天晚上，我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大，有数量众多的摩托车在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着，点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余，我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候，一个穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱。她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子，但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了，所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观。其实与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力，有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作，离开舒适的家，一个人独自在异乡奋斗。

　　橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头。这是我独立操作的第一个项目。我很紧张，因为心里没底。

　　这个招标项目值300万元左右。参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴。我迅速组织技术人员做了一个投标方案，然后找到枫城网信公司的各级部门领导，试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内，没有人教我怎么做，而我也不知道在招标之前该做什么。是否送礼？送多少？不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了，越是到了关键时候，越是没有一个人会和你出来吃饭。

　　五、
　　
　　在项目决定的前一周，我找领导谈话，他问我有多大把握。我说不好说，电信没有人
表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点，你带笔钱过去，看能否起到作用。
　　
　　我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我，看来他
们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃。有一个人当时可能没有看清楚，被我
放在了桌子上，结果第二天打电话叫我过去把东西拿走了。。。
　　
　　我知道失败了。
　　
　　
　　结果就是失败了。
　　
　　
　　
　　
　　
　　在HW做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性，而且电信做采购项目都很
有计划一般在前一年都做好了，象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把
心思放在业务上，电信都很多项目的计划都在其它公司，后来我才知道B市的那个项目让我
参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序。
　　
　　我工作的前三个月基本上是到每个城市，见每个相关领导人，只要能见到，我都见，
见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好，短了几句话也行。我的目标是出来吃饭为及
格，吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK。有了
第一次送钱的失败，我觉得客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际，我有
力使得上。
　　
　　在我负责的最大的D市，客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策部门的领导也好，负
责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人，在次就叫他张D总；人很和蔼，最
开始见到我的时候，总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。。。
　　
　　他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲，他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起
聊旅游，聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他。实话说我很不喜欢和他聊天，他是
个很内向的人，不是很豪爽，总是有距离感。
　　
　　听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃，我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干
桔，听说他看什么书，我下次一定带着他想要的那本书，总之他就是我的目标，他就是我的
一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都满足。。。
　　
　　
　　同时在D市也认识了做基础工作的员工，和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友
了，可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒，我们做业务的也有规定，什么级别的
人花什么样的钱。如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的。
　　
　　
　　 D市有个负责主设备的主管，叫黄D，30岁还是单身，他很喜欢和我在一起玩，当然我
们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭，但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会
可以让他掏钱，那就是打麻将。

最后编辑

无线民工最后编辑于 2008-09-10 13:06:58

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终于，，D市冒出一个大项目，省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市，能有这
种项目实在不容易，我听到这个消息以后全身的血液都在沸腾。。
　　
　　项目的开始是业务交流。
　　就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势，以及回答电信各个专业人士的提
问，一般都是问你们能否实现这个功能，能的话，是怎么实现的。。
　　
　　这个工作是很专业的，也是很严肃的。
　　
　　公司组织了两个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军，一个是办事处的王
立成。领导给我下了死命令，这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年
了，这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下，其它的项目更难
做，做好了也是为你自己以后打下基础。
　　
　　其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的，我一定要拿下。
　　
　　领导问我有什么困难。我向他分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在
都觉得正确的话。。他说：那些人对你和气，难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他
们有唱歌的爱好，那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系。你要
多思考，多策划。。
　　
　　他的一席话，泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心，一下子全凉了。
　　
　　策划，何为策划，就是想到办法让那些人支持我。
　　D市的老总已经发话了，该项目他将不发表任何意见，如果某个厂家说了他有什么指令
都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人，想想
我前期对他的感情投资，应该会有所支持。。
　　
　　我找他办公室，并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来。
　　我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很
好，您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下。
　　张总：考察呀，是呀，我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企业，但是最
近很忙，没有理由走开呀。
　　我说：领导呀，机会是有呀，最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东
西，我们到了北京待一天，然后再飞到深圳，参观一下。香港也比较近，我们可以顺便到香
港看一下。
　　张总：哦，北京展呀，我前几年去过，最近几年一直没有去了，去看看也行。
　　他想了想又问我，你看我带那些人比较好。
　　
　　听到他这句话，我真的很高兴，我知道他内心真的想帮我了，带那些人，那么就意味着
这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去。
　　电信的领导不会说，某某公司不错，因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
　　
　　行程很快就定下来了，我和张D总商量好了，去北京机票要买，但是不一定去，他让我
和各位分别沟通，结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣。
　　
　　出去旅游的事情定下来了，领导也很开心。
　　他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了。
　　领导说：两万港币，你去吃快餐呀，这样你换十万港币准备着，咱们要不不做，要做就
做的漂亮，出去玩要大方，要玩的开心，真正的开心。你知道香港是什么地方。
　　我说：不知道。好象有个海洋公园，还有些夜景色。
　　领导说：那些地方安排少点，电信的领导是见过世面的，在香港主要是购物。
　　
　　去香港大家按照计划玩的很开心，连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的
表。哈哈。

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参加竞标的有四家公司，HW，中兴，贝尔，还有一家小公司。通过第一论得出的结论
是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合电信的要求，但是小公司不可能中
标因为在价格上，还有维护上，电信一般不会用小公司的东西，其次是中兴，电信提的所有
要求中兴全部都满足。我们公司有两点不能满足。
　　
　　怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了。张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时
候我会帮你的。但是现在我们的产品有两个问题，不能满足，两个问题呀。
　　
　　项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出，商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉
但是早上却睡的很香，但是那几天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不着，每天，我在电
信旁边的小河边走，看着这个美丽的城市，美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期
的病人，我的末日即将到来一样。
　　
　　小河边晚上总有很多晚上过来散步，他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走。
　　有一天，我一个人坐在小河边抽烟，突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看
到她让我感觉很特别的舒服，在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征
刺激了我。
　　我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的，如果看
到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
　　她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙，走起路来，裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白
皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材很小巧，臀部比较大，但是
整体看上去很协调，背影很漂亮。
　　
　　我差不多跟了300M，距离越来越近，已经并排了，她突然转过头来看着我，我一紧张，
没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？
　　她回答说：可以呀！
　　并给了我一个微微一笑，有两个小酒窝。看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮，嘴很小，
其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样。
　　天呀，多么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来。
　　
　　我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态。
　　我也不知道我为什么问这句话，因为她向天使一样，我看到她就开心，我一看到她就象
我的亲人，我的母亲，我的多年的情人，我很想向他倾诉。
　　
　　她说：没有过不去的坎。。。。。。。。
　　
　　后来说什么我不知道了，
　　我请她陪我在小河边走走，她同意了。她陪我在小河边一起走，我们聊的很投机，不知
道聊什么，
　　我们聊了两个小时，我没有问她叫什么，没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这
个时候在小河边再见。
　　我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青，青的可爱，我就叫她青青。

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项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
　　和产品线的领导沟通。
　　胡新宇的死和我们销售的关系。
　　我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成。
　　产总：不行呀，这两个功能不是很热门，其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方
来投入更多的人。
　　我说：如果这两个业务不能开通，我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀。
　　产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢，但是的确工作
量很大，没有办法，我这边其它项目的压力也很大。
　　
　　我想，如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息，肯
定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢，那么其
它重要项目的兄弟不更。。。。。
　　不过作为销售的，当时我并没有理解什么，为了这件事情，我大闹了该事情，不断的向
上级反映，上级的上级反映，反正我很急，当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定
受到了极大的压力。他们在后来的几个月也一定不能休息。
　　
　　我是做销售的，我当然希望后方所有的条件都满足我。
　　我还是每天和青青去那个小河边散步，和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感
受，也是一个很好的听众，在一起聊天很开心，她总是有很多开心的事情一样。在有一次上
楼梯的时候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮肤很好。
　　又一次过马路的时候，我拉着她的手，马路过去以后，我再也没有放开，她好象并没有
反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手。后来我知道了她的CALL机号码，我还是
没有问她的名字，对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动，为了约会
的方便。
　　
　　
　　
　　闹了很半个月以后，项目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领
导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格，这样才是HW的业务人员。

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回复：某华为客户经理的自述，绝对精彩！

记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了。
　　
　　那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车，我们欢
快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面，都在傍晚，或
者很晚。白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红，很是
诱惑，人长的很甜。可能有162高。那天她穿了一个休闲外套，敞开着，里面穿了一件得体
的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满。
　　我不知道我为什么会对她有耐心，自从到HW以后，我再也没有对任何女孩子有耐心过。
我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率，在HW忙碌的日子，喜欢快餐化的网络交往，
每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的
要求，如果对方同意，到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意，往往会马上找
个理由转身离去。对于爱情，自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了，所以在此之
前，我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城。
　　
　　对于青青，我当然有占有的欲望，但是她看上去很纯洁，不容许我半点非份之想，有的
时候想，也许她还是个处女。
　　
　　两个人骑累了在河边休息，她看着河水，我从后面轻轻的抱住她，这是我第一次抱她，
她没有反对。
　　我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司。
　　青青说：不会的，我相信你能行。
　　我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足。
　　青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀。
　　我看着可爱的她，吻了她，她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了
过来，感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她，不停的温她。
　　
　　我们在河边，不停的走，一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话，原来男女就是
这样，没有肉体的时候很多精神的交流，一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
　　后来她说：累了，回去吧。
　　我说：要不到我酒店去休息一下吧。
　　她没有说同意，也没有说不同意，我叫了的士，直接到了酒店。

其实，我是一个民工

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2008-09-10 09:07 | 只看楼主

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进了房间后，我没有说话，她也没有说，我按她到床上，她开始有些反抗，但是很少，
她不是处女，她高潮来的很快，我们没有用套。我觉得在现代这个社会，用套是对对方的不
信任，特别是在女孩子不提的情况下，我一般不会主动提的。不过也是不用套，给以后的悲
剧流下伏笔。
　　就这样，我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世
界上我最信任的人，她给我安全感，虽然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家
庭。这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人。
　　
　　那天晚上她说要回去，我没有放她走，因为我不想向一夜情一样，做完爱就走，我觉得
和她是有爱情的，我们还需要更多的交流。
　　就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案。
八
　　
　　当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到，其实也没有思考，好象一直
在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是，情绪也好，一味的低沉，难过，其实什么也思
考不出来。只有当人放松下来以后，大脑才可以思考，才可以运转。
　　
　　在D市的项目中，我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题，一道很难的物理
题，这道题有很多步骤，最后得到答案。我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数，这
让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质
量我不记得，一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来，12分呀，对于我这个要靠物理
提分的人，物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另
外一个中学的物理老师，因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训，她好象还给我
讲过一节课。
　　我大胆的举了手，她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看，对我
微笑了一下走了，过了五分钟，她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。其实
在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来，不过在最后的时候中子质量给消
掉了，用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我，我就开始做了，结果这个困难已经没
有呢。
　　考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上
了。。。。
　　
　　我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了。
　　最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分。
　　
　　在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔
人才，高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态。

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2008-09-10 09:08 | 只看楼主

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在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电
话，大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月
20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话。
后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场，很多外
地人再此开档口，但是无法装电话，都只好用公用电话，或者用手机。
　　
　　D市负责这个集贸市场电信业务的是，集贸区局，电信的结构就象公安局一样。我们接
触的D市电信分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，电信都有区局就象派出所，而每个
社区电信都有专门的电信服务小组。
　　D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市电信分公司的申请
的，D市电信分公司再向省公司申请，每个电信只有地级市的电信有采购权，而县级市，区
局的电信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动。很
少到下面去。
　　
　　这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复
杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个
业务。
　　而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。
　　
　　想到那里做到那里。
　　我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。
　　因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他
们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。
　　我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
　　局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定
电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不
用管是那里人呢。
　　我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们电信会损失多少。
　　局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这
些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如
果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明
年的收入任务就不用愁了。
　　
　　我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
　　局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感
谢你们呀。
　　
　　那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟
我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。
　　
　　局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个
人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是
我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝
醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松
了。
　　那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的
来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
　　我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一
下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两
白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的电信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你
现在可以把我当做HW的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情
就不代表HW了。
　　干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，

其实，我是一个民工